执痴

写了好几年的读书总结之后，我发现读书不是比数量，而是比质量。

读到好书后，还得让好书指导自己的人生。最好的书是一位哲学上的导师，读者在受到书中点拨后，应该去思考解决生活中的各类难题的方法论。

古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

2025年，我在书里学到了什么呢？

《准备》黛安娜·塔文纳

• 在公司待了几年后，我发现升职最快的人是先有结果后提炼、分享方法论。

• 这本书所介绍的学习方法PBL，简而言之，就是要在干中学，在学中干。想起屠龙姐曾经说，如果一个初中生小朋友要学习某个国家的地理知识，用PBL来辅助学习，就可以让小朋友试着设计一条横穿该国的铁路，并阐述理由。这样对于知识的理解和应用会更深刻。

• 看了这本书之后，我今年要参加什么比赛，我就去找相关领域写的最好的书，一边看一边准备。我要在生活和工作里面接触到什么新领域，我就一边找课程一边找老师，一边看书，把知识用起来。把实际经历和书里面的知识交叉论证，我渐渐意识到在实践过程中所带来的那种对细节的感悟，和只观察别人、只谈论理论的学习方法是完全不一样的。26年，我要在实践的结果上比25年更加努力了。

《中国古建筑二十讲》楼庆西

• 这是一本美丽的书，介绍了中国各有千秋的特色建筑，和建筑背后所蕴含的中国文化，是我觉得的一本极好的旅游图鉴。我很讨厌走马观花的旅游方式，打卡只能对当地的风土人情浅尝辄止。想要在生活中留下一段高质量的旅游、旅居回忆，我认为作为一个游客本身还是需要对自己有一些文化知识储备和行动力的要求。看这本书可以增长一些建筑上的相关知识，也能够把书中的地点当作旅游目的地推荐。

• 这本书，我重点看了北京的城市规划、兵马俑、佛教建筑和佛山佛塔、私家园林、风水。一边看一边回忆起了在故宫游玩的快乐时光，那时候用长焦仔细观看过的重檐庑殿式的屋顶又缓缓浮现在我眼前。还有在西安博物馆，看导游指着隋唐长安城的地图给我们讲东市西市的住民身份区别。建筑，和文化是息息相关的。北京和西安的建筑多是占地面积大，气势辉煌，因天子以四海为家，非令壮丽无以重威。但是去苏州，在留园逛的时候，我就明显感觉到士大夫阶层那种圈地注重私人享乐的风气。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。如今能够观赏到各有意趣的园林风貌，真是时代的进步。

• 在23、24年一度沉醉于佛教文化，我特地看了深圳博物馆的犍陀罗艺术展，再看北魏后期的佛教造像，就能看出那种从西方人体型转换成中国人面貌和体型的变化。各地的佛塔寺院，更是当地的宗教、文化和历史结合出来的具象产物。

• 落实到自己的生活中，我觉得如有余力，人要仔细选择自己的居住环境。住宅朝向，不临街，楼间距，周围的社区空间，对一个人的居住都有很多影响。这就是中国古建筑背后所蕴含的风水文化了。

《小家，越住越大 1 》逯薇

• 如果在装修的时候，想考虑一下如何规划家里的大件家具，和如何做一个比较便于日后收纳的全屋定制规划。这本书是一个很好的经验分享。

• 比起把收纳上升成一个艺术，我更觉得教人收纳是一门应该在学校里面开设的必修课。如果让我来设计课程，我觉得从小学开始应该教三门课，一门是让学生们学会收纳家中各类物品的收纳课，一门是学会使用各种清洁工具和消毒方法的劳动课，一门是学习如何快速做好一顿营养美味的饭的厨艺课，然后结课作业就是拍摄自己在限定时间内做的三菜一汤，自己如何解决家中某处的收纳难题，还有去别人家厨房和卫生间打扫。

• 这些技能学习难度比起初中课程低多了，但是学会了却能够保障人有一个基本的生活质量。

《老年·友谊·义务》 西塞罗

• 这是西塞罗谈论 老年 、友谊和义务的几篇文章。可能和他是雄辩家有关，文章读起来犹如置身古罗马广场聆听他本人演讲，气势奔放，一泻千里。同时也能看到，西方经典里面对于友谊的定义和古代人的观点有异曲同工之妙，友谊不是朋党之交，是君子之交，是诤友，也是同志。

• 这里摘录一些西塞罗对于友谊的论点和定义吧。

• 友谊只在好人之间产生。友谊是在一切神圣的和人世间的事务中的志同道合，并且伴有情谊和友爱。…没有德行，友谊根本无法存在。

• 除了承认爱的作用外，还应看到人们接受的利益原则、人们勤奋努力的品质，以及相互的亲密关系这样一些因素的作用。当这些因素与心灵和爱的最初冲动一块起作用时,令人惊异的博大情谊就会跃然而生。如果有些人认为友谊源于软弱，并且他们只是想通过友谊得到自己需要的东西，那么他们实在是把友谊看得太卑微和太低贱了，这正如我所说的,他们是希望友谊成为贫穷和匮乏的产物。

• 当要求朋友作某种不该做的事时，如请求朋友帮他循私纵欲或者帮他伤害他人，也会产生很大程度的不和。不管提出的拒绝如何合情合理，那些被拒绝了的人总会攻击说，这背离了友谊原则，因为，凡是敢于请求朋友帮助做那些事的人，都敢于答应朋友的请求，为朋友去做一切事情。这样的相互怨恨不但常常损害长期的亲密关系，而且会导致永远的对立。…既然友谊之交产生于对美德的正确认识，如果美德遭到破坏,友谊也就很难维持了。

• 根据上述情况，友谊的第一原则就制定出来了，这就是,我们为了高尚的事求助朋友，为了高尚的事帮助朋友,而且对此我们不要犹豫、被动，而要积极主动、信心十足。我们还要真正敢于毫无拘束地向朋友进忠告。在友谊中朋友间的忠告有很大的影响力，因此，做出忠告时不但要明确，而且必要时还要很严厉，让对方必须接受。…还有一些人赞成更不合乎人性的观点(我在前边已简略地介绍过)他们说，人们追惑友谊是因为想得到庇护和帮助，不是因为情感和情谊。

• 是有许多事情我们没有为自己去做，而为了朋友我们却做了吗?有时要恳求甚至是哀求身分低贱的人，有时要尖刻地指责或激烈地抨击什么人，如果为了我们自己的利益这样做是很不适宜的，但为了朋友似乎成了最合适不过的事。在很多情况下，为了让朋友而不是自己更有利，高尚的人会牺牲自己的利益，甚至忍痛割爱。

《如何阅读一本书》莫提默·J.艾德勒

• 这不是一本普通的讲阅读方法论的工具书，这本书的诞生原因和作者都大有来头。

• 就像中国古代知识分子有传承文脉的抱负一样，作者艾德勒也是一位美国的知识分子代表，就职于芝加哥大学。在他任教期间，20世纪上半叶的美国大学正广泛兴起经典著作研读活动，读书会层出不穷。他作为其中的精英，和哈钦斯编译了一套《西方世界伟大著作丛书》，收集了多位西方历史文化巨人的著作。

• 这本书，可以看作为一本艾德勒指导学生如何学习西方人文经典的方法论小册子。他在书里传授的阅读方法和阅读层次，对于任何有兴趣专研西方经典的读者来说，含金量不言而喻。

《如何听如何说》莫提默·J.艾德勒

• 在艾德勒出版了《如何阅读一本书》之后，40年后才酝酿出了一本深究“听”和“说”的书。这本书谈论了输入和输出的技巧。

• 进入fediverse快五年了，我的一个很大的收获就是通过持续不断地写嘟文锻炼了我的写作能力，并且在生活中和别人谈论观点，我的表达也变得很流畅。我意识到写作可以辅导说话，写作是演说的逐字稿。

• 我觉得在现在的生活中，人与人的交流上，很多人往往根本没有听懂别人话语的能力，没有接受过抓住别人表达的重点，和准确输入的能力的训练。当我不再为自己的表达能力感到困扰的时候，我开始觉得，我要如何准确地接收对方的信息，尽可能多地向自己输入呢？除了我一个劲地输入，我更需要练习倾听的技能。

《居里夫人文选 》

• 这本书是科学元典丛书之一，由三部分组成，第一部分是居里夫人1903年的博士论文，第二部分是1923年她的自传，第三部分是应记者邀请写的自传。我重点看了记录她本人的生活经历的第二部分，里面非常详尽地回忆了她少女时代艰难的求学生涯，和婚后、丧夫后的生活，还有在一战期间她培养了大量X射线诊断设备操作员，极大地推广了放射医学的回忆。

• 这是居里夫人用非常朴素平实的语言写的回忆录，读起来并不艰深，但是细细品读，就能体会到这些被她一笔带过的细节里面有多少常人不能完成的艰难。而居里夫人本人对此的描述总是举重若轻。无需后人用夸张的文字去赞美，其智识和美德通过书面文字慢慢地渗透出来，让我被深深震动，常读常新。

• 特别地摘录出几个让我无法忘却的细节，读的时候屡次被感动到哭。

• 起初我并不知道今后的路要如何走。我喜欢科学，也喜欢文学和社会学。在自学的那些年，我什么都尝试了一下，试着去发现自己的真正爱好，最终还是转向了数学和物理学。……在这期间我生平第一次有了去实验室进行实验的机会。那是我的一个表兄管理的、一间很小的、属于市政府的实验室。我白天抽不出时间，只好晚上和星期天到那里去，这样，实验室里面常常只有我一个人。

• 我终于来到了巴黎……最后就像其他的波兰留学生一样，住在一间简陋的小房间里，其中只安放了几件捡来的家具……我用酒精灯和几件用具就在这个房间里做饭。饭食非常简单，常常就是几片面包和一杯巧克力，偶尔加点鸡蛋或水果。生活上的事全靠自己、我烧的那些煤，也是自己搬上六楼的。……我隐没在巴黎这座大城市中，独自一人，没有别人帮助，自己照料自己，但一点也不消沉。偶尔也会感到寂寞，但绝大多数时候心情宁静，精力充沛。我将全部身心都放在了学习上。……我的二姐夫后来谈起我在那些年的艰苦学习，将之戏称我姨妹一生中的英勇奋斗时期。

• 校长允许我们使用一间遗弃的棚屋…许多化学操作还不得不在棚屋前的院子里面进行……尽管这样，棚屋里经常还是充满了这些刺激性的气味。……尽管工作十分辛苦，但是这段日子给我带来的快乐却是无法用言语表达的……夜里进入我们的工作室也是一种乐趣。我们的周围到处都是发出柔和亮光的瓶子和器皿……那些隐约发光的试管看起来就像装饰在圣诞树上的彩灯。

• 战争初期的混乱局面使公众尤其认识到，法国在医疗卫生方面的组织结构存在着严重缺陷。我也很关心这方面的问题，发现这是一个可以为法国尽自己责任的领域……利用X射线透视可以发现和确定进入人体的弹片的位置，这对取出弹片有很大的帮助。还可以显示骨骼和内部组织受到的损伤……那些年在战地医院的工作，给我女儿和我都留下了许多值得回忆的事情。那时的行路条件异常艰苦，我们常常会感到无法再继续前进……然而最让我们感动的还是伤员们在与我们接触和接受检查时的那种非凡表现，他们以坚韧的毅力忍受着巨大的痛苦。在进行X射线检查时不得不移动他们的身体…

• 我不由得会思考一个根本性的问题，那就是，一个科学家应该如何看待自己的发现。我的丈夫，还有我自己，一贯拒绝由于我们的发现而获得任何物质利益。从一开始，我们就毫无保留地公开了我们使用的提炼镭的方法。我们没有申请专利，也没有保留从工业开发中取得利益的权利。……实际上，许多朋友都反对我们放弃专利。他们不谈别的，只是劝告说，我们如果保留我们的专利权，就可以有资金建立一个相当不错的镭研究所，而不至于有当初我丈夫和我的那种窘迫，也不会有今天我进行研究所面临的这些我无法克服的困难。可是我依然坚持认为，我们的决定是正确的。诚然，人类需要一些注重实际的人，他们能够为了自己的利益而努力做好自己的事情，同时也没有忽略大众的利益。但是人类也需要理想主义者，他们无私地追求一个目标，如痴入迷，简直就无暇顾及自己个人的物质利益。这样的理想主义者当然不会成为富人，因为他们根本就不想要财富。不过我也认为，一个组织完善的社会似乎应该为这样的工作者提供进行有效劳动的必要条件，让他们过着一种不必为物质需要分心的生活，从而可以无牵挂地献身于科学研究事业。

《富兰克林自传》本杰明•富兰克林

• 网上有人评价说这本书写的早期的美国梦。这本书是富兰克林记叙自己在家贫如洗的情况下，不靠任何原生家庭的助力，一步步打拼，最后成为美国开国元勋的过程。放到今天来看，这本书依然有许多能让人学习的地方，和他本人总结出来的戒律。

• 很多细节里面都能体现出他的社交艺术。以及他对人性的深刻洞察。富兰克林在费城租房，和房东老太太经常聊天、一起吃饭，在家里按时作息打扫卫生，让房东太太觉得这是一个很难得的租客，给他降低了租金。好不容易开起了印刷厂，遭到当地收保护费的人登门，员工都忿忿不平而他自己退了一步，交了钱，融入进去还逐渐反客为主。后来，主动自掏腰包为布拉多克将军提供后援补给。

• 比如他在书里面总结，年轻的自己说话咄咄逼人，搞得朋友都远离他，后面他开始温和地说服别人，每次发表自己的观点，一定要先肯定别人，再万分委婉地陈述自己的观点，盼望别人考虑、参考一下。看过人性的弱点之后再来看他的操作，深有同感。

• 曾经我和Y老师讨论过这一点，Y老师觉得这样的沟通夹杂了太多的无效信息，只要反驳观点是有道理的，就应该刚正不阿地提出。在科学的进步上，我是同意Y老师的观点的，所以在看《错误的行为》、《销售巨人》和《非传统营销》的时候，我深深明白这几位作者所提出的观点都是对以往的传统的一种挑战，新的观点一定会是尖锐和有力的，毫无情面地指出传统观点的谬误。

• 然而，在生活当中，我发现科学和人性是两码事。今年我开始带新员工，在带人和管人的过程中，我发现管理是一门关于人性的学问。很多时候，批评不如赞美。

• 管几个人尚且困难，何况富兰克林在费城想要参与与民众相关的公共事务呢。比如，想要在费城城内给道路铺上石头，避免晴天尘土飞扬，雨天泥浆让车马难以通行，就需要动员居民缴纳税款和清洁员的工资。要让各家各户同意出钱不是一件简单的事情，书里面可以详细看到他的口才、写作能力和组织能力，也能感受到他本人的领导能力。

《销售技巧.①，业余销售人员的自我进阶》鲍勃·埃瑟林顿

《销售巨人》尼尔•雷克汉姆

• 销售技巧介绍了一个完整的销售流程：接触客户-提问-FAB-处理异议-收场白。如果想要从一个普通销售员进阶销冠，这其中的每一步都值得细细地钻研。此书作者是个爱读书的销售行家，他推荐了第二本书，经典的《销售巨人》，是一本专门讲to B销售的书。我看完之后受益匪浅。作者一直在书里面强调to B 和to C 的流程大不相同，但写的最详细的还是提问环节，足量的背景问题，难点问题，和转折性的暗示问题。真的很难啊，即使结合本身的产品优势，自己准备出了许多问题库，但是在一次次的销售过程中，情况总是千变万化的。

• 这两本书激励着我报名了今年公司的一个全国大赛，虽然没能进到决赛，但精心准备的环节还是被+1+2私下面谈肯定了，属于是一次理想的向上汇报了。

• 再写一点对销售这个职业的看法。在开始工作的这几年里，我逐渐明白了生产与销售这两端可以搭建出一个最基础的做生意的模型。能够带来现金流的销售业务之于公司，是类似于医院急救科室的地位。未来，我对自己的职场目标定位是希望成为一个又懂生产又懂销售的H型人才。在本公司工作的这几年，我终于接触到各种各样的客户，经历过各种成交和不成交的过程。我发现自己不仅很适应当一个销售，也很爱干这样的活。未来我会努力在公司里面抓住一切可以训练自己销售技巧的机会，帮助自己成为一位更优秀的销售人员。

《非传统营销》拜伦·夏普

• 看了第10章价格促销，我给自己编了一个数学例子。以某公司的1号sku为例，正价3500元，成本1500元，平时正价毛利率为57%，活动期间参加3000满减500的活动，请问双十一期间需要额外卖出多少销量才能使得与平时正价的毛利率持平？

• 有了一个这样的答案，再加上平时对于公司商品的价格弹性的估算，至少能够做出一些比较合理，不打骨折的营销方案。

• 我逐渐理解到了，这个定律是如何反应在我们公司大前年的营销计划上面。那一年公司迫于电商渠道的压力，控价做得很差，虽然中国区实现了整个预算的超额达成，但整个毛利却较22年下滑，最终引起了业务缩减，人事变动一系列的连锁反应。感觉完全是可以登上该书，作为一个反面案例。为什么销售额增长了，利润却下降了呢？为什么打折只吸引老顾客，无法获新客，为什么大的折扣损失了品牌形象，让所谓的忠诚用户也在观望下单？这本书讲述了背后的原理。